Как распознать ложь

Почему человек при разговоре жестикулирует

Вопреки сложившемуся у многих людей мнению, жестикуляция — это не просто «добавка» к разговору, не просто проявление индивидуальных или культурных привычек. По данным современных научных исследований, жестикуляция и другие элементы несловесной коммуникации — это один из первичных способов общения между людьми. Некоторые ученые вообще считают, что в какой-то момент истории это было одним из основных средств общения.

Эти средства общения не просто сопутствуют разговору, они очень сильно влияют на его смысловое наполнение. Причем таким образом, что слушатель зачастую этого даже не понимает, поскольку подобные сигналы считываются подсознательно. С одной стороны, они значительно облегчают общение, потому как помогают расставлять в беседе нужные акценты, экспрессивно выделять какие-то элементы разговора, задают саму модальность речи. С другой — они эффективно работают в качестве средства убеждения.

Кроме того, мимика и жесты могут быть источником дополнительной информации или, в некоторых ситуациях, вообще заменять речь.

Мимика и жесты у человека, с точки зрения психологии, выполняют следующие функции:

  1. Регулирование вербального поведения говорящего. Это жесты, которые сопутствуют императивной речи, — приказам, просьбам и др.
  2. Репрезентация внутреннего эмоционального состояния говорящего, его отношения к собеседнику и самой ситуации разговора.
  3. Пространственная функция — жесты указывают на пространственное положение говорящего и собеседника.
  4. Риторическая функция. Жесты заменяют или дополняют такие языковые средства выразительности, как метафора, ирония, гипербола и т. д.
  5. Коммуникативная функция.
  6. Функция отображения речевых действий. Жесты могут иллюстрировать предложение, угрозу, просьбу. Не следует путать с первым пунктом. Эта функция связана именно с речевым действием субъекта диалога.
  7. Функция описания физических параметров объекта, его действий и свойств.

Жесты, мимика и другие элементы несловесной коммуникации имеют сильную связь с речью. Можно сказать, они образуют единую систему коммуникации, которая призвана наиболее эффективно доносить информацию и оказывать воздействие на собеседника.

Что могут рассказать жесты о человеке

Жесты и мимика — неисчерпаемый источник информации о человеке. Не следует, конечно, воспринимать это, как универсальный способ получения сведений о намерениях или мыслях собеседника, потому как всегда нужно учитывать индивидуальный контекст, индивидуальные привычки партнера и обстановку, в которой происходит разговор.

Мимика может говорить и о сугубо физиологическом состоянии человека. Однако есть некоторые общие поведенческие закономерности, знание которых поможет сориентироваться в конкретной речевой ситуации.

Мимика лица и глаз

Лицо и глаза по праву считаются самыми выразительными частями тела, когда разговор заходит о мимике.

  1. Прямой взгляд, долгий и непрерывный зрительный контакт с собеседником, свидетельствуют о заинтересованности, настроенности на диалог и высоком уровне доверия.
  2. Прикрытые и слегка опущенные глаза — физическое или эмоциональное утомление, пассивность, незаинтересованность.
  3. Прищур традиционно читается, как признак или повышенного внимания, или как свидетельство злого умысла, негативного отношения к собеседнику.
  4. Склоненная голова и взгляд снизу-вверх — подсознательно воспринимается, как признак агрессии, готовности и желания применить силу.
  5. Склоненная голова при согнутой спине, напротив, говорит о желании угодить.
  6. «Бегающий», постоянно уклоняющийся взгляд сигнализирует о неуверенности или тревожности собеседника. Или о том, что обстановка разговора доставляет ему дискомфорт.
  7. Взгляд сбоку — скепсис или недоверие.
  8. Поднятые брови, широкие глаза и приоткрытый рот — удивление.
  9. Мелкие морщины вокруг глаз выдают радость.
  10. Плотно сжатые губы, нахмуренные брови и расширенные, как бы «раздутые» ноздри, — гнев.
  11. Если человек морщит нос, вполне возможно, он испытывает отвращение. Эта инстинктивная реакция на плохой запах работает и на более символическом уровне.

Положение головы

О многом может сказать и само положение головы:

  • Голова на уровне собеседника — готовность к диалогу.
  • Слегка приподнятая с выдающимся вперед подбородком — уверенность в себе, высокая самооценка, высокомерие, готовность к действию.
  • Головна, склоненная набок или опущенная вниз, — слабость, усталость, готовность идти на компромисс.

Жестикуляция руками

  1. Непроизвольные манипуляции с элементами гардероба, посторонними и предметами или лицом (потирание носа или мочки уха) могут говорить о сильном волнении, тревоге, о том, что собеседник что-то ждет или в чем-то не уверен. Такие жесты, как ни странно, призваны именно скрыть волнение и стресс, отвлечь от них самого человека.
  2. Открытые, приподнятые ладони — этот жест используется в ситуации объяснения, убеждения. Можно сказать, что это своеобразный знак «стоп».
  3. Руки, сложенные в «замок», прикрывающие определенные части тела, спрятанные в карман, — часто это говорит о неуверенности и настороженности. Человек бессознательно прибегает к защитным жестам, когда ощущает угрозу.
  4. Руки за спиной воспринимаются, как сигнал неготовности к диалогу, сигнал робости и сомнений.
  5. Если руки свободно свисают вдоль тела, это можно прочитать, как символ пассивности.
  6. Сжатые в кулак руки воспринимаются, как признак решительности, агрессии или сконцентрированности.

Жестикуляция плечами

  • Человек воспринимается, как уверенный и решительный, когда свободно двигает плечами.
  • Признаками высокой самооценки и желания действовать можно назвать выдающуюся вперед грудную клетку при отведенных назад плечах.
  • Напротив, «впалость» грудного отдела часто интерпретируется с точностью наоборот. Как и прижатые к голове или «выпадающие» вперед плечи.

Походка и осанка

  1. Уверенный человек обладает прямой осанкой и не сутулится.
  2. Несмотря на то, что сутулость может быть, например, признаком неактивного, сидячего образа жизни, ее часто интерпретируют психологически.
  3. Походка быстрая, с активной жестикуляцией руками, выдает решительность и стремление действовать.
  4. Шаркающая и медленная походка подсознательно ассоциируется с ленью и медлительностью.
  5. Прямая, размеренная и широкая походка говорит об открытости и уверенности.
  6. Мелкие шаги свидетельствуют об осторожности, предусмотрительности и расчетливости.

Язык мимики и жестов чрезвычайно богат и разнообразен. Жесты и мимика делают речь насыщеннее, разнообразнее и богаче с точки зрения экспрессии.

Жестикуляция для человека — естественна и необходима. Даже в тех культурах, где не принято обильно подчеркивать речь мимикой или движениями, они играют большую роль. Важно уметь «читать» и расшифровывать эти более или менее явные знаки.

Не менее важно уметь ими пользоваться самостоятельно. Уместная, выразительная и яркая жестикуляция, правильный взгляд и осанка помогут выстроить диалог максимально эффективно, действенно и убедительно.

Самые свежие новости в нашей группе: Школа ораторского искусства Владимира Подопригора

Глаза – язык тела

Взгляд – и в особенности высокоразвитое понимание того, что мы видим в глазах собеседника – это что-то невероятное.

Например, известно, что мы можем установить контакт глаз даже на очень дальнем расстоянии. Иногда мы можем рассмотреть мельчайшие детали даже с дистанции в 30 или 40 метров, иногда и больше. Мы всегда знаем, существует ли этот контакт. Это совершенно восхитительная способность, если задуматься.

Не менее потрясающе то, что мы понимаем, фокусирует ли человек взгляд на нас или нет, и мы легко улавливаем разницу между «взглядом вскользь» или пристальным разглядыванием, мы понимаем, когда глаза человека увлажняются перед тем, как он начнет плакать, или если неприятный взгляд брошен исподтишка.

Если принять во внимание еще и движение век, гибкую способность открываться и закрываться, сужение и расширение зрачков, становится еще легче понять, почему взгляд играет такую важную роль в человеческой коммуникации.

Поговорим, например, про взгляд влево или вправо (влево или вправо – с позиции человека, посылающего сигналы и совершающего движения). Обычно человек смотрит вправо, если мозг занят творческой задачей, если задействовано воображение, и влево, если он или она что-то вспоминает. Это связано с активностью левого и правого полушарий мозга – в данном контексте правое отвечает за креативность и чувства, а левое – за логику и память. Ниже представлен подробный анализ согласно теории НЛП, появившейся в 1960-х годах. В определенных обстоятельствах «творчество» подразумевает выдумывание или ложь, особенно (но не всегда – будьте внимательны!), когда человек вспоминает какие-то факты. Взгляд вправо при сообщении конкретной информации не обязательно означает, что человек лжет, возможно, он просто не знает ответ и говорит гипотетически, рассуждает или пытается угадать.

Сигнал Возможное значение (я) Подробное объяснение
Взгляд вправо (в основном) Творчество, выдумывание, догадки, ложь, рассказывание историй и сказок Творчество в данном случае подразумевает придумывание каких-то фактов и их сообщение. В зависимости от контекста, это может быть ложью, но в каких-то ситуациях, — нет, например, когда вы рассказываете ребенку сказку. Тогда это абсолютно нормально. Взгляд вправо и вниз означает обращение к чувствам, что, опять же, может быть совершенно искренним. Или же нет – зависит от контекста и собеседника.
Взгляд влево (в основном) Вспоминание, попытка восстановить факты, задействование функций памяти Вспоминание и сообщение фактов в соответствующем контексте часто приравнивается к тому, что человек говорит правду. Правильны ли эти «факты» — другой вопрос. Взгляд влево и вниз означает внутренний разговор с самим собой, обычно при попытке принять решение или сформулировать свое отношение к чему-либо.
Взгляд вправо и вверх Видимое придумывание, фантазирование, ложь Относится к воображению и творческой функции правого полушария мозга. Движение глаз вправо и вверх стоит считать предупредительным сигналом того, что собеседник выдумывает что-то, хотя предполагается, что вспоминает какие-либо факты.
Взгляд вправо и в сторону Представление звуков Движения глаз в сторону считаются признаком работы воображения (если вправо) или памяти (влево). Например, если человек представляет или выдумывает то, что другой сказал или мог бы сказать.
Взгляд вправо и вниз Обращение к чувствам и эмоциям Это признак работы воображения, но не лжи – возможно, что собеседник обращается к собственным чувствам по какому-либо поводу. В данном случае для правильной трактовки такого взгляда крайне важен контекст и другие сигналы.
Взгляд влево и вверх Вспоминание образов, правдивость Относится к задействованию функций памяти в мозге, а не к придумыванию или воображению. Хороший признак, если человек находится в процессе вспоминания фактов и их сообщения собеседнику.
Взгляд влево и в сторону Вспоминание звуков Взгляд в сторону как таковой означает обращение к звукам. Если он направлен влево, это признак не придумывания, а попытки вспомнить то, что сказал другой человек.
Взгляд влево и вниз Разговор с самим собой, рационализация Обдумывание вещей во время внутренней беседы с самим собой – но в плане внешних аспектов, не внутренних (которые обычно обозначаются взглядом вправо и вниз).
Прямой контакт глаз (во время разговора) Честность – или притворная честность Прямой контакт глаз обычно трактуется как признак искренности, но опытные лжецы прекрасно об этом знают и используют в своих целях
Прямой контакт глаз (во время слушания) Внимание, интерес, вовлеченность Если взгляд направлен в глаза собеседнику, это обычно означает концентрацию внимания на партнере. Также это означает симпатию и интерес к личности или предмету разговора.
Широко распахнутые глаза Интерес, симпатия, приглашение Если глаза собеседника расширяются, это свидетельствует об интересе к другому человеку и часто провоцирует позитивную реакцию. Распахнутые глаза и приподнятые брови могут, в то же время, говорить о шоке, но помимо этого они создают открытое и доброжелательное выражение лица. В случае с женщинами большие глаза повышают привлекательность, что, как считают некоторые специалисты по языку тела, связано с пропорциями размеров лица и глаз у детей, и возникающим по ассоциации желанием защищать, дарить любовь и заботу и т.п.
Потирание глаза или глаз Недоверие, расстройство или усталость Потирание одного или двух глаз может означать недоверие к словам собеседника, как будто человек хочет навести четкость, а также расстройство, в контексте которого это движение связано с плачем, или же усталость, которая может быть отнесена к тому, что собеседнику скучно, а не к тому, что он хочет спать. Если этот сигнал сопровождается долгим морганием, это, скорее всего, связано именно с усталостью.
Закатывание глаз фрустрация Закатывание глаз сигнализирует о фрустрации или раздражении. Человек как бы призывает небеса на помощь.
Расширение (увеличение) зрачков Влечение, желание Зрачок – центральная часть глаза черного цвета, которая расширяется или сужается в зависимости от интенсивности освещения. Темнота вызывает расширение зрачка. Аналогичная реакция возникает, если человек видит что-то привлекательное, желанное. Причина желания зависит от ситуации. В случае сексуального влечения эффект может быть взаимосвязанным – расширенные зрачки сексуально привлекательнее, чем суженные, потому что это явление инстинктивно ассоциируется с темнотой, ночью, постелью и т.д. Тем не менее, происхождение этого эффекта остается недоказанным. Постарайтесь не поддаться соблазну и не думать, что каждый собеседник, чьи зрачки расширены, испытывает к вам сексуальное влечение.
Частое моргание Возбуждение, давление Нормальная частота моргания у человека – 6-20 раз в минуту, согласно различным экспертным данным. Если это значение существенно больше, оно свидетельствует о возбуждении или давлении. Частота морганий может увеличиваться до 100 раз в минуту. Но она не связана напрямую с тем, лжет человек или нет.
Редкое моргание Различные варианты Редкое моргание может означать самые разные вещи, и не может трактоваться без связи с другими сигналами. Низкая частота морганий бывает связана со скукой, особенно если взгляд «блуждает». Возможен и обратный вариант – концентрация, особенно если взгляд сфокусирован и внимателен. Редкое моргание также может сопровождаться признаками враждебности или негативных эмоций, так что оно не может считаться одним из очевидных признаков настроения собеседника.
Приподнятые брови («взлет» бровей) Приветствие, одобрение, признание Быстрое поднятие и опускание бровей обычно называют «взлетом». Это традиционный сигнал принятия и признания, он превалирует у обезьян. Испуг и удивление также выражаются в движении бровей, но в этом случае они обычно не опускаются, а остаются приподнятыми до тех пор, пока не пройдет первичный шок.
Подмигивание Дружеское принятие, общность (например, если у собеседников есть общий секрет или шутка) В 2007 году было много шума вокруг истории, когда Джордж Буш подмигнул Королеве Англии. Дело в том, что подмигивание – сигнал довольно интимный, прямо посылаемый одним человеком другому. Он также ассоциируется с мужским флиртом. Странно, но подмигивание без физического контакта может иметь более личностную окраску, чем поцелуй в щеку. Подмигивание особенно выразительно, если сопровождается щелканьем языком. Не все могут это выдержать. Кроме того – как это было в случае с Бушем – подмигивание может быть намеком на общую шутку или секрет.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

Зачем они это делают?

У каждого человека есть определённые мотивы, руководствуясь которыми, он прибегает к обману. Самыми популярными у мужчин причинами выступают:

1. Детский страх быть наказанным за какую-то провинность. Он подсознательно продолжает вести себя подобным образом, если совершил неблаговидный поступок.

2. Если ложь касается взаимоотношений с женщиной, то мужчина прибегает к ней, когда хочет выдать себя более презентабельным, чем есть на самом деле. Он просто стремится быстрее завоевать её расположение.

Чаще слабый пол предпочитает мужчин, которые уже состоялись как личности и выросли в карьере. Мало кого интересуют индивидуумы, стоящие в начале творческого пути.

Так исторически сложилось, что женщины с детства мечтают выйти замуж сразу за генерала. Их на всех не хватит. Сначала следует выбрать лейтенанта, преодолеть с ним все невзгоды, съесть вместе не один пуд соли. Этого и боятся мужчины. Они всё больше приукрашают свои достижения и наработки.

3. Часто причиной вранья служит попытка оградить женщину от различного рода неурядиц. С одной стороны, поступок выглядит благородно, а с другой — всё тайное когда-нибудь вылезет наружу. Вряд ли она скажет «спасибо».
Так, может зародиться недоверие. Раз обманул здесь, то попытается и в другом вопросе.

4. Ещё одна причина — неуверенность в результате планируемого мероприятия. Он сомневается, что всё закончится хорошо. Кто же, как ни любимая женщина, всегда поймёт и поддержит?
Если нет моральной помощи от второй половины, а присутствует постоянная критика, недовольство, претензии, то мужчина неизбежно станет скрытным.

5. Самый банальный повод, толкающий ко лжи — измена. Понятно, что в жизни бывает всякое. Отношения проверяются на долговечность постоянно. Если кто-то из двоих упорно не хочет идти на компромисс в решении спора, то мужчина находит самый лёгкий способ — заводит роман.

Разумеется, именно для его удержания женщина порой соглашается на то, что её не устраивает. Тем самым признаёт «правоту» своего благоверного.

Пожалуй, это основные причины мужских обманов.

Что же наводит на мысль о лжи?

Существует ряд признаков, говорящих о том, что женщину пытаются обмануть:

1. Мужчина обычно при таком раскладе дел не смотрит в глаза. Он готов уставиться куда угодно: в окно, на стену или потолок, но только не на собеседницу.

2. Женщины могут усомниться в правдивости произносимого, если мужчина начинает активно трогать части лица: то глаз потрёт, нос или ухо почешет.

3. Если беседа проходит в многолюдном заведении, например, баре или ресторане, то кавалер попытается создать невидимую преграду между собой и женщиной. Её роль отлично может исполнить поставленный перед собой бокал вина, блюдо с едой.

Когда разговор происходит при случайной встрече где-то на улице, то, скорее всего, он просто скрестит на груди руки.

Иногда такая поза может свидетельствовать о нежелании делиться личным пространством. Возможно, собеседница вызывает дискомфортные ощущения.

4. Часто бывает, что мужчина где-то задержался и пришёл домой позже обычного. Не исключено, что существует благовидная причина этого. Но женскую интуицию обмануть сложно. Дабы оправдать свои подозрения, следует устроить активный расспрос, выведывая как можно большее количество деталей.

Конечно, мужчина не должен почувствовать подвох. Он начнёт энергично повествовать, временами сбиваясь и заминаясь, держа какой-то предмет в руках. Задача женщины — максимально точно запомнить, что говорит благоверный.

На следующий день нужно снова затронуть эту тему, и как бы случайно, попросить напомнить какую-то подробность. Для человека, говорящего правду, сложностей с этим не возникнет. Обманщик же запутается в своих «показаниях» и выдаст себя.

5. Легко на вранье поймать мужчину, который неожиданно меняет манеру поведения. Например, когда он, никогда не вникая в хозяйственные вопросы, активно начал заниматься уборкой, мытьём посуды, походом в продуктовый магазин.

Конечно, можно предположить, что мужчина понял свою неправоту и решил исправиться. А вдруг намечается какая-то важная дата и он хочет порадовать свою половинку? Хорошо, если это так.

Обычно, кардинальные перемены очень подозрительны. Мужчины в чём-то похожи на детей, и, подобно им, пытаются загладить вину хорошим поступком.

6. Ещё один способ выдать себя — сделать «умный вид», будто решается сверхсложная задача. Так мужчина избегает «допроса с пристрастием».

7. Подавляющее большинство сильного пола использует самый простой способ обезопасить себя — с порога закатывает скандал. При таком ходе событий женщине остаётся только пытаться обороняться от словесных нападок. Естественно, желание добиться истины отпадает само собой.

Уличить мужчину в обмане легче, чем женщину. Но это не значит, что каждое действие следует расценивать, как повод, чтобы усомниться в искренности его слов. Важно сохранить в отношениях любовь, доверие и уважение, беречь это богатство. Тогда не будет смысла врать и изворачиваться.

  • Опубликовано в
  • Мужская психология
  • Психология отношений